GEO试点验收表初稿：八万预算获批后我先定下三条口径

上周八万试点预算终于批下来了，财务催我下周把钱花出去。我没签，先花了两天写了一份验收口径表，今天拿出来跟大家对一对，看看是不是我想多了。

背景：我们是一家做工业配件的传统企业，官网日均询盘十个上下，转化周期长。老板听了几场GEO分享会，觉得AI搜索是风口，批了八万让我试三个月。我的第一反应不是怎么花，而是三个月后拿什么证明这钱没白花。

口径一：什么叫「被AI引用」

社区里常说引用率，但我发现各家统计方式差别很大。我的定义是：我们指定的30条客户问句，在固定三个AI入口（网页端，非App，非登录态）连续四周每周同一天、同一时段跑一遍，回答里出现我司品牌名、产品型号、官网域名的，按「条」计数，不按「次」。一次回答里出现两个品牌名算一条，不重复计。为什么定这么死？因为去年做SEO时我们吃过亏，不同人统计口径不一样，报告对不上，最后谁都不认账。

口径二：只认落地页，不认截图

AI回答里提到我们不算数，得点进落地页、页面停留超过30秒、且触发了在线客服或表单的，才计入有效线索。截图不算，因为截图没有时间戳、没有来源，客户拿截图来压价或者邀功，我都见过。这条我写进表里时，销售总监脸色不太好看。

口径三：对照组必须有

八万里我划了五千做对照：同期不做任何GEO动作，只观察自然流量和询盘。三个月后如果实验组比对照组多出30%的有效线索，才谈续投。少一分钱都不加。老板问我为什么这么保守，我说这八万是学费，不是赌注。

我的顾虑

说实话我对GEO效果还是存疑。AI回答变化太快，同一个问题今天推荐你明天推荐他，归因很难做干净。我能做的就是把变量尽量锁死：问句固定、时间固定、入口固定、统计人固定。剩下控制不了的，我认。

想请教各位

你们做试点的时候，验收口径是怎么定的？特别是「有效线索」这一条，有没有比我更细的拆法？我这表还差最后一条没想好：如果三个月后数据不好看，是立刻停，还是再给一个月的观察期？想听听有实操经验的朋友怎么说。