#SOW验收
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翻完德国客户那份SOW才发现，GEO报价最贵的一行不是内容，是「术语对齐」
2026/10/17先说结论：这次给德国客户报GEO落地，我拆了四家服务商的SOW，最贵的一条不是内容生产、也不是问句库搭建，是开头的「术语对齐」——四家里有三家把这条单列，报价区间 4,800–9,200 欧，我还是逐个词核了才认。 事情是这样。客户是慕尼黑一家做工业配件的，产品词在德语里一个词能拆出三种意思，英文翻
德国客户发来的GEO报价单，我翻了4家SOW才看明白差在哪
2026/10/17上周接了个德国慕尼黑的户外品牌，对方市场负责人直接甩过来一份GEO服务商的SOW，问我们能不能按同样口径报一版。我第一反应是——先别急着算钱，把SOW拆开对一遍再说。 结果一拆，4家服务商，4套逻辑，报价区间从€2,800/月到€9,500/月，差了三倍多。我把差异点列出来，给社区里做跨境的朋友提个
客户非要拿竞品问答当KPI，我翻了四家后台才把分母掰清楚
2026/10/17昨天下午客户群里甩过来一张截图，竞品在AI问答里被提到“续航约12小时”，我们品牌被提的是“续航尚可”。老板@我，说下周汇报要按这个口径拉齐。我当时心里就咯噔一下——这哪是拉齐口径，这是要拿竞品的内容当我们的KPI。 先说结论：竞品问答拿来做参考可以，做KPI就是给自己挖坑。我上周刚把客户这个需求拆
客户问我能不能只做AI问答那一段，我把三家的SOW拆开给他看
2026/10/17上周三下午，一个做建材的客户在会议室问我：GEO能不能只买「AI问答被引用」这一段，前面的内容梳理、问句库搭建、结构化改造我自己团队搞。 我没急着回，先让他把手上那份自建方案发我。第二天我把三家服务商的SOW摊在桌上，逐条对，对完给他看三个数。 第一，问句库的覆盖分母。 他们自建那版收了217条问句
海外GEO合同里把校时源写进SOW，国内供应商以为我在开玩笑
2026/10/17上个月帮公司选GEO服务商，我把NTP校时源写进了SOW的验收条款，国内三家供应商里有两家直接问我：这个跟优化效果有什么关系？ 关系很大。 我在纽约跑GEO批任务时踩过一次坑：同一批问句，两个机房跑出来的引用率差了23个百分点。当时团队第一反应是算法波动，但我把两边的采样日志拉出来对了一遍——A机房
