把GEO试点验收拆成「三条硬指标」后，服务商报价单少了一半

上周又收到一份GEO优化报价单，三年框架，开口就是六位数。我没急着砍价，先让对方把「效果怎么算」写进附件。对方给了二十几个指标：曝光量、提及率、首推率、情感倾向……我看了一圈，跟财务能对上的一个都没有。

我的做法是先把验收口径锁死，再谈钱。具体拆成三条硬指标，每条都带责任人和留痕要求：

一、品牌词在AI回答里的「出现位置」，不是出现次数。 让对方每周固定抓取同一批问句（我这边出清单，30条，覆盖售前售后），记录品牌名出现在第几位、有没有被竞品挤到后面。位置比次数好对账，也难注水。这条跑了四周，我拿截图跟对方后台比对，有两周数据对不上，对方解释是「采样时间差」，我当场要求固定抓取时点，写进周报。

二、每个问句必须有「来源链接」可回溯。 AI答出来的内容，链接指向哪篇文档、哪个页面，谁维护的。我抽查了10条，3条指向的是两年前下线的旧页面，内容还是错的。这一条不写清楚，后面所有效果都是空中楼阁。我让服务商把每条问句对应的源文档责任人列出来，没人认领的，不计入交付。

三、试点只跑一个产品线，周期八周，预算封顶。 我跟老板报的是「验证可行性」，不是「全面铺开」。八周里每周一次复盘，第三周和第六周各做一次中间验收，达不到就停，尾款不付。服务商一开始不接受，说周期太短看不出效果。我说那就先签八周，效果真出来了再谈续，对方最后让了。

有个细节值得说：报价单里「内容优化」那一项按篇计费，我让对方拆成「改多少篇、每篇多少工时、谁审」，拆完发现三分之一是重复改同一批文档。这一项直接砍掉四成。

我的判断依据很简单：GEO不是不能投，但传统企业经不起「先投了再说」。试点范围小、口径硬、责任到人、留痕可查，这四条做到了，再谈规模。做不到，报价再漂亮我也不敢签字。

想问问各位：你们做GEO试点的时候，验收指标是服务商定的还是自己定的？有没有哪条指标是真正帮你们卡住预算的？