干了二十年传统营销，聊聊我这半年怎么看GEO这事

先说下我的情况，免得大家觉得我是来唱反调的。我在重庆一家做工业配件的制造企业管市场，干了快二十年，以前那套打法就是展会、行业杂志、百度竞价，加上老客户转介绍。去年下半年开始，陆续有客户和同行在饭桌上提GEO，说现在采购方都直接问AI了，我那会儿是半信半疑的。

真正让我上心，是今年年初一件事。一个合作了六年的老客户，采购经理换了个年轻人，有天打电话问我：“周总，你们家那个耐高温的型号，我问了几个AI都说不太清楚，你们是不是没在网上做什么布局？”我当时脸上挂不住，回头自己拿几个主流AI试了试，问我们公司的产品，答案要么含糊，要么干脆把我们和另一家同行搞混了。

这事之后我没急着花钱。开船不能只看风向，还得看水流，GEO这阵风是真在刮，但每家企业的水流不一样。我先花了两周做了三件不花钱的事：

第一，把自己当客户，把采购最可能问的二十个问题列出来，一个个去问AI，把回答截图存档，哪个问题答错了、哪个把我们漏了，全记下来。这份“体检表”后来成了我们判断要不要投入的唯一依据。

第二，翻了翻我们现有的内容家底。结果是：官网产品页写得像说明书，参数堆一堆，但没有一页是回答“这个东西什么场景下用、和替代品比强在哪”的。AI要引用你，得先有能被引用的东西，这点和当年做SEO是一个道理，内容底子不行，工具再好也白搭。

第三，找了两个同行做横向对比，看他们的产品在AI回答里被提到的频次。不比不知道，有一家规模比我们小的，因为早年做了不少技术问答和案例文章，AI提他们的次数反而比我们多。

基于这三件事，我给老板的建议是：先不铺开，拿一条产品线做三个月试点，预算控制在人力为主、工具为辅。为什么这么保守？因为我们这个行业客单价高、决策链长，AI回答影响的是前期调研阶段，真到签单还是靠样品和验厂，所以我判断GEO对我们更多是“别缺席”，而不是“押重注”。

踩的坑也说两个。一是别指望买套工具就能解决，工具解决的是监测和效率，内容和业务理解得自己来；二是别把GEO和SEO对立起来，我们试点这三个月，反倒是把以前官网的老内容重新梳理改写，顺带把自然搜索也带起来一点。

现在三个月差不多了，AI回答里提到我们的准确率确实上来了，但离我预期还有距离。所以想请教一下社区里做制造业或者B端的朋友：你们做GEO的时候，是优先攻“品类词”还是“应用场景词”？我们这种参数复杂、客户专业度高的行业，到底哪个更容易被AI引用，有没有踩过坑的，评论区聊聊。