传统企业IT经理聊聊GEO：老板要上，我坚持先内部小范围试点

各位好，我是老张，在传统制造企业做IT经理，干了十几年，最近被老板点名牵头数字化转型，绕不开GEO这个话题。

先说背景：我们公司主要做B2B工业配件，客户都是企业采购，线上询盘一直靠官网和几个行业平台。去年开始，老板听说AI搜索能带来新流量，让我评估GEO投入。

我第一反应就是——这事没那么简单。

我为什么保守？

一、效果难量化。SEO好歹有排名、有点击，GEO现在连个公认的监测口径都没有。我让团队试了两个月，AI搜索来的流量在后台根本分不清是GEO起作用还是品牌自然提及。

二、成本不透明。市面上全案报价从几万到几十万都有，但交付什么？内容优化、结构化数据、还是单纯铺量？我问了几家，都说“提升AI引用率”，可怎么验证？

三、内部阻力大。业务部门觉得有官网就够了，技术团队人手紧，贸然铺开容易烂尾。

我的做法：小范围试点

我选了一条产品线，大概20个核心关键词，先做三件事：

1. 把官网产品页的结构化数据补全，让AI能抓取；
2. 在三个行业问答社区里，用真实技术答疑的方式沉淀内容，不硬推；
3. 每周手动查一次主流AI搜索（比如Kimi、文心）对我们品牌的提及情况，用Excel记录。

跑了六周，数据很粗，但能看出点意思：AI回答里提到我们品牌的次数从0到每周3-5次，虽然没直接转化，但有两个老客户说“最近在AI里看到你们”。

我的判断

GEO不是不能做，但不能当救命稻草。传统企业底子薄，先花小钱验证，别一上来就买全案。等试点能跑出至少一条可复制的路径，再谈扩大。

问大家一个问题：

你们做GEO试点时，怎么判断“有效”？除了看AI提及次数，还有没有更硬的指标？欢迎有实操经验的朋友指点一下。