传统企业IT经理的GEO试水：先拿官网三个栏目小范围测，别急着上全案

各位好，我是老张，在传统制造业做IT经理，公司这两年一直在推数字化转型。上个月老板开会突然问我：“听说现在AI搜索很火，咱们官网要不要也搞个GEO？”我当时没接话，回来先自己查了一圈。

说实话，我们这种传统企业，官网流量本来就不大，主要靠展会和老客户介绍。GEO这东西听着挺唬人，但真要批预算，我得先能回答老板一个问题：钱花下去，怎么证明有效？

所以我的做法是：先不动全案，挑三个栏目做小范围试点。

第一步，选试点对象。

我们官网有产品介绍、技术文档、新闻动态三个栏目。新闻动态更新最勤，但内容偏公关，AI搜索里估计没人问；技术文档最“硬”，客户常问的选型参数、安装条件都在里面；产品介绍是门面，但写得比较营销腔。

我选了技术文档和产品介绍里点击最高的5个页面，加上3篇客户常问的FAQ，一共8个页面，作为第一批试点。

第二步，做最基础的GEO动作。

我没买工具，先手动干了三件事：

1. 把每个页面的标题、描述、小标题重新写了一遍，尽量用客户实际会问的句子，比如“XX设备在潮湿环境怎么选型”这种，而不是“XX系列产品概述”。
2. 给技术文档加了FAQ结构，用问答形式把参数拆开。
3. 在页面里补了表格和列表，方便AI抓取。

前后花了大概两天时间，没花钱。

第三步，观察。

我让市场部同事每周在几个主流AI搜索里搜我们行业的关键词，记录我们的品牌和产品有没有被提到、提得对不对。同时看官网后台，这8个页面的自然搜索来源有没有变化。

一个月下来，说实话，变化不明显。品牌提及次数从0变成偶尔1次，官网流量基本没动。但有个意外发现：技术文档里改过FAQ的那几页，停留时间涨了，跳出率降了。

我的判断：

GEO不是没用，是短期很难证明。传统企业不像电商，没有海量流量做基数，效果本来就慢。而且现在工具口径不统一，有的说收录了，有的说曝光了，但到底带来几个询盘，谁也说不清。

所以我给老板的建议是：先别批全案预算，继续用这三个栏目试三个月，同时把官网内容结构慢慢优化。等有稳定数据了，再考虑要不要扩到全站，或者买监测工具。

我的顾虑也很直接：GEO这事，投入产出比现在算不清。小范围试错成本低，万一方向不对，掉头也快。

最后问一句：有没有同在传统行业的朋友，你们做GEO是怎么跟老板汇报效果的？除了流量和提及率，还有没有别的指标能拿来交差？