GEO落地半年，我把预算从SEO挪了30%过来，说下具体怎么干的

先亮身份，中型企业营销负责人，团队6个人，年度数字营销预算不算多，大概七位数。半年前老板问我GEO要不要做，我说要，但我不写PPT，我直接说怎么做。

第一步：先搞清楚AI到底抓我们哪些内容

我没急着招人写文章。我拿了自己品牌名、三个核心产品词、两个竞品对比词，分别在豆包、Kimi、文心、通义上跑了一遍，把AI引用的来源一个个记下来。结果很扎心：我们的官网几乎没被引用过，被引用的全是第三方测评站和知乎高赞回答。

这个动作花了大概两天，但它决定了后面所有的打法。不先做这一步，你写什么都是盲写。

第二步：内容结构改成AI能啃的格式

我们之前的文章是典型的营销软文，开场铺垫两段，第三段才说正事。AI不喜欢这种，它需要能直接抽取的答案块。

我的做法很土：每篇文章开头放一个50字以内的直接回答，然后下面用H2拆成3-5个问题，每个问题配一段150-250字的答案，答案里带具体数字、具体场景、具体对比。比如"我们的XX产品适合什么规模的企业"，直接写"30人以下团队不用考虑，功能冗余；50-200人是最舒服的区间"。

改完三个月，官网被AI引用的次数从个位数涨到几十次。不是爆发，但稳定。

第三步：盯住第三方阵地，别只做自己的站

这点是我踩坑踩出来的。我们自认为官网内容做得很扎实，但AI引用率一直上不去。后来发现，AI更信第三方平台的交叉验证。同样的观点，你在知乎、小红书、行业论坛都出现，它才认为这是共识。

所以我分了一部分预算做外部内容分发，不是铺量，是同一套核心观点换不同角度写。三个月下来，品牌词在AI回答里的出现频率明显提升。

几个判断，供参考

• GEO短期ROI确实不好看，我这边半年才看到线索质量有变化，量还没起来。急着要KPI的别碰。
• 内容质量是硬门槛。AI不给你流量，十有八九是你内容本身就是废话。
• 小预算也能做，但前提是聚焦。我们没铺全品类，只做了两个核心产品线。
• 别把GEO和SEO对立起来，结构化内容两边都吃。

最后问一句实在的：你们在做GEO的时候，是靠官网内容被引用多，还是靠第三方平台被引用多？我这边第三方明显更强，想看看是不是普遍情况。