把GEO试点按季度拆成三笔账，我才敢跟老板签字

上周老板把我叫去，问GEO这事到底要投多少。我没直接报数，先问了他一句：这钱你打算按项目算，还是按季度算？他愣了下，说有什么区别。区别大了，我给他拆了三笔账。

第一笔，第一季度的「学费」。这三个月基本别指望有产出。我们要先把现有产品文档、FAQ、参数表按提问口径重新过一遍——我上个项目光是把两百多页的PDF拆成结构化问答，就花了三个星期，还是两个人。这期间AI引用率大概率不动，甚至因为内容改版短期往下掉，这是正常的。老板听到「往下掉」脸色就变了，我补了一句：这笔钱本质是买口径，不是买效果。

第二笔，第二季度的「试跑」。挑一个产品线、二十到三十个核心提问词，小范围跑。监测频次我建议周更，别上日更——日更的报价能翻一倍，但前两个月数据波动大，日更只是把噪声看得更清楚。这笔账里要留出返工的钱，我上一个项目返工了两轮，都是因为单位口径没统一，公制英制混着写，AI答错的参数题里七成是这个原因。

第三笔，第三季度才谈「放大」。到这时候如果参数题答对率能从四成提到七成以上，再谈扩产品线、加预算。注意我说的是答对率，不是引用次数——引用次数这东西服务商太容易注水，同一个提问换个问法就能多算一次。验收单上我坚持写答对率，客户一开始不认，跑完两周数据他自己就改口了。

还有个坑得提前说：责任人要落到人头。每笔账对应谁验收、谁签字、数据存在哪个目录，都得写清楚。我见过项目做到一半没人认账的，最后扯皮扯了两个月。

所以我的态度没变：GEO不是不能投，是不能一把梭。先把前两个季度的钱按上面的口径算出来，写成一张表，再拿去跟老板谈。

想问下各位，你们那边试点期一般给几个月？我这边按季度拆，老板嫌慢，可我觉得三个月已经是最紧的了——你们有没有更短的试法，又不至于把数据看歪的？