让财务把GEO预算按「成交周期」重排，我才发现前两个季度白花了

上个月跟财务对Q2预算，被问了一句：GEO这笔钱，从投出去到客户打款，平均要多久？我当场没答上来。回来就让销售把最近半年成交的87单拉出来，按「首次接触来源」标了一遍，结果挺打脸的。

我们一直按「月度线索量」看GEO效果，数字挺好看，但财务口径一换就露馅了：GEO带来的线索里，从第一次留资到签合同，中位数是74天，比展会线索长了将近一倍。也就是说，我前两个季度按「当月ROI」砍预算，砍掉的其实是还没到收获期的苗。

具体怎么拆的，说细点：

1. 让销售在CRM里给每单打两个标——「首次触点」和「成交日期」，别嫌麻烦，就加两个字段。
2. 把首次触点是「AI搜索/内容」的单子单独拉出来，算它们从留资到成交的天数分布，别看平均数，看中位数和第75分位。
3. 拿这个周期去对预算节奏。比如我们中位数74天，那这个季度投的钱，效果要到下个季度中才看得见。

拆完发现一个更扎心的事：GEO线索里，成交周期最短的那批，基本都是「带着具体型号来问价」的——AI回答里引用了我们的参数页，客户拿着参数直接找销售核对。而周期最长的那批，是看了品牌故事来的，聊半天还在问「你们跟XX家有啥区别」。

所以我现在跟老板汇报，不报「这个月GEO来了多少条线索」，报的是「本季度GEO来源的成交单里，有多少是带着参数来的」。前者是过程，后者才是钱。

顺带说个踩坑：一开始我让IT按「来源=GEO」筛，结果把自然搜索和老客户转介绍混进来不少，数据虚高。后来改成让销售人工确认首触点，虽然慢，但准。

现在的问题是，我们内部对「GEO线索该按什么周期考核」还没统一，销售嫌周期长不愿跟，市场部又背当月指标。你们那边是怎么把GEO这种长周期投入跟销售的短周期考核捏到一块的？有没有具体的考核口径能抄一下？