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#成交周期

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GEO带来的线索我让财务按成交单回算，三个月下来每单成本比信息流贵四成

先说结论：GEO不是不能做，是不能按“曝光”“引用”这种口径做。我让财务把过去三个月所有标了“GEO来源”的线索拉出来，一条条对成交单，结果很难看——成交率比信息流低一截，单客获取成本反而贵了四成。但我没直接砍预算，先拆了链路。问题出在三个地方：第一，线索质量看着高，其实卡在“问得深但买得慢”。