让销售按行业拆了GEO线索成交率，有三个行业的预算我打算砍掉

上周干了件得罪人的事：让销售把今年前八个月从GEO渠道来的线索，按行业拆开，算成交率。不是为了难为谁，是我得拿这个数去批明年的预算。

结果出来，我盯着表格看了半天。

整体成交率看着还行，但一拆就露馅了：三个行业——制造业、教育、本地生活——线索量占了四成多，成交单子加起来不到一成。剩下几个行业线索不多，成交率却是前者的三倍。

我算了一笔账：按获客成本摊，这三个行业每条线索的沉没成本大概在800到1200之间。八个月加起来，等于白扔了小二十万。这钱够我投两轮线下活动了。

我不是说GEO没用。有用，但用错了地方。问题出在哪？我琢磨了几天，大概三点：

一是问法不一样。制造业客户在AI里问的是“哪家能做非标件”，他要的是解决方案，不是品牌名。我们官网那套品牌叙事，AI抓过去答非所问。

二是决策链太长。教育行业一个单子要过采购、法务、校长三道，AI里问一句“靠不靠谱”，根本推不动。这种行业，GEO顶多算个敲门砖，后面还得靠人。

三是线索质量被“量”带偏了。之前盯的是曝光量和引用条数，数字好看，转化不认。这三行业的线索，回访时销售说十句话里八句是“随便问问”。

所以我现在的判断是：GEO的钱得跟着成交率走，不是跟着曝光走。明年预算我打算按行业分开批——成交率高的那几个行业加码，这三个先收一收，改成小规模试跑，看能不能把问法和落地页改对。改不对就承认它不适合我们。

说白了，我不懂技术，我就认一个理：预算花出去，得能听见回响。曝光量再漂亮，财务口径上过不去，那就是自嗨。

想问下各位：你们有没有按行业拆过GEO线索的成交率？拆完以后，那些成交率低的行业，是直接砍掉，还是换个问法再试一轮？