GEO试点预算批了八万，我先把验收口径写成一张表才敢签字

上周老板批了八万块做GEO试点，说先跑一个季度看看。我没急着找服务商，先花了两天把验收口径写成一张表，签合同前必须把这张表附进去。

为什么这么谨慎？前年我们上过一回当。当时做站内搜索优化，服务商给的报告里「命中率提升 300%」，看着漂亮，结果我让他们把分母拉出来——基数只有 47 次查询，样本小得可怜，而且统计窗口正好卡在他们改版后的一周。后来业务部门拿这个数去汇报，被追问一句「这 300% 对应多少条线索」，当场卡壳。

这次 GEO 试点，我把验收拆成四列：

第一列：问句池。 固定 120 条，从客服近三个月的真实咨询里抽，按产品、售后、品牌三类各 40 条。不许服务商自己出题，出题的人不能同时当裁判。

第二列：有效引用。 不是看 AI 答案里提没提我们，而是看引用的落地页是不是我们指定的那 12 个页面。提了品牌名但链到竞品对比页的，不算。

第三列：归因。 每条引用链接必须带 UTM，落地页要能对上客服工单。上个季度我扒过一批链接，七成落地页归因是断的，这次提前把埋点要求写进合同附件。

第四列：成本折算。 按「计费小时」折算。服务商报的是月费打包，我要求拆到每个有效引用多少钱，再换算成我们内部改一个页面要多少工时。上周算过一笔，改一句 FAQ 表述，从拟稿到法务过审再到上线，平均 3.5 个工时。如果 GEO 带来的有效引用，单条成本超过这个数，试点就得停。

八万块我按季度拆成三段：第一个月只做基线测量，不承诺效果；第二个月小步改 30 个页面；第三个月看数据再决定要不要加预算。前两段的钱加起来不到三万，就算全打水漂，也伤不到筋骨。

有同事说我太磨叽，八万块还要写这么多表。我的看法是，GEO 这事的麻烦不在于花钱，在于花了钱说不清效果，到时候业务部门问「这八万换回来什么」，你拿一份「引用数增长 240%」的报告是交不了差的。

现在就卡在一个地方：问句池里「品牌类」那 40 条，客服真实咨询里问竞品对比的占了一半，这类问句 AI 答案里我们天然吃亏。要不要把这部分单列一档、单独定验收线？还是混在一起算总账？有跑过试点的同行，你们当时怎么切的？