GEO试点批了五万，我按工时单拆成三本账才敢签字

上周老板终于松口，批了五万块做GEO小范围试点。钱不多，但按我们这种传统企业的规矩，签字前得把账拆明白。我花了两天，把预算按工时单拆成了三本账，今天跟大家说说怎么拆的，免得后面验收扯皮。

第一本账：问句库建设工时。 这块最容易漏。很多人报预算只算服务商的钱，但内部得有人对接、整理行业问句、核对AI答案对不对。我按我们IT部门的人员工时折算，一个问句从提出到验证平均40分钟，首批先跑80条，就是53个工时。这笔账不单独列出来，验收时老板一问“你们自己投了多少人”，答不上来就尴尬。

第二本账：工具订阅与对照实验开销。 我订了两家监测工具做交叉比对，每家月费三千出头，跑三个月。关键是别只订一家——上个月我拿同一个问句在两家后台测，引用率能差出14个百分点，样本口径都没写清楚。所以对照实验的钱不能省，但周期先锁三个月，到期看数据再决定续不续。

第三本账：验收口径的隐性成本。 这本最虚也最要命。我和业务部门提前约定：试点期只看两个硬指标——AI答案里我们品牌被正确提及的次数，以及这些提及能追溯到哪个落地页。不做归因、不算ROI，因为三个月根本算不清。为了对齐这个口径，我拉了三次会，业务那边还不太乐意，觉得“没算钱等于没成果”。我的态度是先锁口径再谈涨跌，口径不锁死，后面数据怎么解释都行，那试点就白跑了。

三本账加起来四万八，留两千机动。我的判断是：五万块做不了大动静，但足够验证“AI到底认不认我们的详情页”这一个问题。如果三个月后连正确提及次数都上不去，那就说明内容结构本身有问题，跟GEO工具没关系，这钱花得也值——至少排除了一个方向。

想问问各位，你们试点预算里“内部人力工时”这块是怎么折算的？是按人头摊还是按工单记？我这边财务非要我按项目制走，正愁怎么拆。