GEO试点批了八千块，我硬拆成三本账，老板才肯签字
上个月底，我拿着GEO试点的预算去找老板签字。一共八千块，不多，但老板盯着那张纸看了半天，问了一句：“这钱花出去，能证明什么？”
我当时没答上来。后来回去重新拆了一遍，把八千块硬拆成三本账，他才签。
第一本：工具钱，两千四。 说白了就是监测和抓取的费用。这块最容易算，但也最容易漏——很多方案报上来只写月费，不写按量计费的抓取次数。我按试点两周、每天跑一轮、每轮覆盖80条问句来估，超量部分单独留了三百块buffer。
第二本：人力钱，四千二。 这块老板一开始不认，说“你们IT顺手就干了”。我拿工时单跟他算：建问句库、标引用源、逐条核对AI回答跟官网口径的偏差，一条问句从设计到复核平均22分钟。试点先跑120条，就是44个工时。这还没算后期对数据口径的时间。
第三本：纠错钱，一千四。 这是最容易被忽略的隐性成本。AI答错了，你得改页面、改结构化数据、改FAQ，改完还得重新采样验证。我按第一轮预计30%的答错率来估，120条里36条要返工，每条返工连带验证算40分钟。
三本账加起来正好八千，老板看完说了一句：“原来大头不在工具上。”
我为什么坚持这么拆？因为去年我们上过一回当。当时一个供应商报“GEO优化包月三千”，听着便宜，结果跑了一个月，答对率是涨了，但客服电话没少——后来翻工单才发现，AI答对的那批问句，跟客户实际问的根本不是一回事。钱花了，口径没锁死，结论就是空的。
所以这次试点我定了三条规矩：
- 先锁口径再开跑。 什么叫“答对”，得提前写清楚：是品牌名出现就算，还是核心参数一致才算？我要求核心参数必须逐字对上官网，出现“约”“大概”这类模糊词一律算错。
- 样本量不能太少。 120条是底线，再少就分不清是优化起了作用还是采样漂移。我上一回按周切批次，结论来回翻，后来缩到2天一批才稳。
- 引用源必须可追溯。 每条AI回答后面要能点回它抄的是哪个页面。点不回去的，这条数据不进报告。
现在试点跑到第十天，花了不到四千，答错率比预估的高，大概38%。但我不急着下结论——两周跑完，我得先把数据口径再对一遍，确认没把“答非所问”算成“答对”。
老板昨天问我：“跑完能证明GEO有用吗？”我说：“证明不了有用，但能证明哪块没用。”
想问问各位，你们做GEO试点的时候，人力这块成本是怎么跟上面报的？是按工时单拆，还是打包进项目费里？我总觉得这块不拆清楚，后面追加预算会更难开口。