销售说GEO线索全是“看看”，我让他把成交单拍我桌上再谈预算

上周开季度复盘会，销售总监当着一屋子人说我市场部给的GEO线索“全是看看的，没一个能跟”。我没拍桌子，就回了一句：你把成交单拍我桌上，我当场认。

事情是这样的。三个月前我们上了GEO优化，AI搜索里品牌提及率涨了四成，报告挺好看。但财务口径一拉，GEO带来的线索转成合同的只有两单，客单价还不到平均线。销售那边一口咬定线索质量不行，我这边报告说曝光在涨。两边各说各话，会开成了甩锅大会。

后来我干了件笨事：把这三个月的GEO线索表原样丢给销售，让他们逐条标“跟进了/没跟进/跟了但没需求”。结果出来我傻了——120条线索里，销售实际触达的只有41条，剩下的79条连电话都没打，理由清一色是“看着不像买货的”。

我又把这41条触达的拆开看：其中27条是留了表单的，14条是AI回答里点了品牌名就被我们算成线索的。这14条里销售跟丢9条，剩下5条确实没需求。问题清楚了：我拿“AI提及”当线索灌给销售，销售拿“有没有预算”筛线索，两边口径从根上就不一样。

我认了一半的账。GEO报告里“提及”和“线索”确实混着算了，这是我的问题。回去我就改了口径：只有满足“留表单+问过价格或交期”两条的才算MQL，其余的归到“品牌触达”单独统计，不进销售漏斗。改完当月线索数掉了一半，但销售跟进率从34%拉到81%。

剩下一半账我没认。销售拿“看着不像”当理由不打电话，这跟线索质量是两码事。我跟老板提了个规矩：GEO线索48小时内必须首触，触达记录进CRM，没触达的不许评论质量。老板批了。

现在我想问在座的：你们公司GEO线索的“有效”到底谁说了算？是市场部按AI提及算，还是销售按有没有预算算？有没有人真拿成交单倒推过GEO线索的转化率，那个数是多少？评论区报个数，我拿我们那两单跟你们对一下。