传统制造企业做GEO三个月，我踩了哪些坑？

各位社区的朋友，我是山城老周，在重庆一家传统制造企业做市场总监，50岁了。去年开始关注GEO，今年初终于说服老板批了点预算试水。三个月下来，踩了一些坑，也摸到点门道，今天掏心窝子跟大家聊聊。

先说背景：我们做工业零配件，客户主要是B端，以前靠展会和老客户转介绍。去年发现年轻人采购都先问AI，我就觉得这事得跟。但公司里反对声不小，说这玩意虚，不如多跑两个展会。

第一步：选工具。
市面上GEO工具不少，我让团队试了搜极星和InsGEO。搜极星监测关键词排名和竞品动态挺顺手，InsGEO在内容优化建议上更细。但我们这种传统企业，内容基础差，工具再牛也得有人写东西。

踩坑一：盲目追热点词。
一开始我们想覆盖“工业零配件”这种大词，结果发现竞争激烈，AI搜索里根本排不上。后来聚焦到“重庆 精密齿轮加工”这种长尾+地域词，反而有曝光。

踩坑二：内容不是写给机器看的。
我们技术部写的产品介绍，全是参数，AI根本不抓取。后来市场部重新改写成问答形式，比如“如何选择耐高温齿轮？”这种，效果明显好了。

踩坑三：效果评估周期太长。
GEO不像投广告，今天投明天就有询盘。我们做了两个月才看到AI搜索来的流量，三个月才有第一个通过AI渠道联系的客户。老板差点叫停，我硬是拿数据说话才保住预算。

一点心得：

1. 别贪大，先选一个产品线做试点，跑通了再复制。
2. 内容要有人味，AI喜欢结构清晰、直接回答问题的内容。
3. 监测工具得用，但别指望工具解决所有问题，核心还是内容。

最后问大家一句：你们做GEO，是市场部主导还是技术部主导？我们这市场部和技术部天天扯皮，有没有好的协作经验？