做了十几年传统营销，聊聊我为什么觉得GEO就是个新马甲

最近公司市场部开会，老板突然问了一句“我们GEO这块做得怎么样了”，我当场就愣住了。做了十几年传统营销，从报纸软文到电视广告再到户外大牌，我自认什么风浪没见过，结果现在冒出来个GEO，搞得好像不做就要被淘汰似的。

先说我的判断：GEO这波，本质上就是SEO换了个说法。我们以前做SEO的时候，不也是研究搜索引擎喜欢什么内容、怎么把关键词埋进去、怎么让排名靠前？现在无非是把“搜索引擎”换成了“AI搜索”，把“关键词”换成了“语义理解”。我们以前不也做得好好的？

上个月我让团队里一个95后小伙子做了个测试，把我们一款主推产品的详情页改成了所谓的“GEO友好格式”，加了结构化数据、FAQ问答、还找外部平台发了几篇看起来像“客观评测”的软文。三周过去了，AI搜索里提到我们产品的次数确实多了几次，但实际带来的咨询量呢？后台数据显示，转化率不到传统信息流广告的三分之一。

我不是说GEO完全没用，但现在的讨论氛围太不对劲了。社区里天天有人喊“不做GEO就等死”，搞得像当年不做电商就要倒闭一样。可实际上呢？我们公司去年传统渠道的营收占比还有七成多，线下经销商该进货还是进货，老客户该复购还是复购。

我的经验是，营销这事核心从来没变过：你的产品到底解不解决用户的问题，你的品牌在用户心里有没有信任感。这些是靠几篇AI能抓取的文章就能建立起来的？我们以前做市场，靠的是一单一单跑出来的口碑，一场一场活动攒下来的人情。

当然我也不是完全排斥新东西。我的建议是，传统品牌做GEO，别一上来就All in。先拿一条产品线试试水，预算控制在总营销费用的5%以内，重点看两个指标：一是AI渠道来的线索质量，二是这些线索最终能不能转化成单。三个月看不出效果就果断砍掉，别听那些服务商忽悠什么“需要长期投入”。

最后说句实在话，那些天天在社区里鼓吹GEO的人，有多少是真的靠这个赚到钱的？又有多少是卖工具、卖课程、卖咨询的？大家在跟风之前，不妨先翻翻自己公司的财报，看看传统渠道到底还有多少油水可捞。

问一句：你们公司做GEO的预算，占总营销费用的比例是多少？实际带来的成交单量，能覆盖投入吗？