GEO供应商说「AI能搜到我们」，我拿销售后台一比对差了三成线索

上周有个做GEO的供应商来提案，PPT上写「覆盖主流AI平台，品牌可见度提升300%」。我直接打断他：可见度我不关心，我就问一句话——你这条链路，最后能不能对上我CRM里的成交单？他愣了三秒，说可以「间接关联」。行，那咱就试。

我让他们拿我们一款主力型号跑了两个月的问句优化，中间不打招呼、不加预算。跑完他们给我一份报告，说品牌相关问句的AI引用率从4%涨到11%，「曝光人群」估算新增几十万。数字挺好看。

我没看报告，先让运营把这两个月进线的线索拉出来，按渠道打标，筛出「AI问答来源」那批，再丢给销售做回访跟进。结果出来了：一共187条线索，销售判定有真实采购意向的只有31条，最后走到报价环节的9条，签了2单。

拿这个数倒推，单条「AI线索」的获客成本比我们信息流投放还贵两成多。我把这张表拍给供应商看，他们说了句让我印象很深的话：「我们管的是可见度，转化是你们落地页的事。」

这话不能说全错，但对我没用。我拿着预算不是买「被看见」，是买「被买」。所以我现在跟任何GEO团队谈，只认三件事：

第一，问句库必须跟我销售的实际异议挂钩。销售天天被客户问「跟某某型号比怎么样」「交期多久」「售后谁负责」，这些问句在AI里能不能被准确、正面地答出来，才是真战场。泛泛的品牌问句引用率再高，也换不来一个电话。

第二，线索要打双层标签。一层是AI来源，一层是销售判定质量。只看来源不看质量，最后就是一堆「听过你们」的无效名单，销售还会骂市场部乱导流。

第三，验收口径提前写进合同。我现在要求供应商每月给我一张表：AI引用问句Top50、对应进线数、销售判定合格率、成交数。四个数对不上的，下个月预算扣一半。

说句实话，GEO不是没用，是大部分服务商把它做成了「曝光生意」，而我要的是「成交生意」。这中间的沟，得甲方自己拿销售数据去填。

问一句：你们跟GEO供应商签合同的时候，「销售判定合格率」这条到底有没有写进去？没写的话，你们拿什么证明这笔钱没白花？