50岁市场总监的GEO观察：别急着砸钱，先摸清自家水情

干了大半辈子传统营销，去年开始被AI搜索这事搅得睡不着觉。公司做的是工业零配件，客户都是B端，以前靠展会、黄页、百度竞价，现在采购方越来越年轻，动不动就先去问AI。我一开始也慌，觉得不跟上就要被甩下车。

但开船不能只看风向，还得看水流。我花了三个月，做了几件事，分享给同样在观望的同行。

第一件事：先搞清楚我们行业的客户到底在用不用AI搜。
我让下面的人统计了去年200个询盘来源，直接说“通过AI推荐来的”只有3个。但有意思的是，其中有2个是大客户，客单价是平均的4倍。这说明什么？量小，但质高，不能一刀切说没用。

第二件事：拿一个月做小范围内容改造，不额外投钱。
我们官网有60多篇技术文章，我挑了10篇讲得最扎实的，让技术部补充了参数对比表、应用场景问答，把原来堆关键词的写法改成“一问一答”结构。没请外包，就内部两个人弄。一个月后，在几个主流AI搜索里试同样的问题，能引用我们内容的从0变成4篇。不算多，但证明这条路走得通。

第三件事：算账。
我做了个简单测算：如果全面铺GEO，内容团队要加人，工具要买，一年少说20万起。而我们整个线上推广预算才80万。我给的方案是先拿10%预算试水，重点做三块——技术问答内容、产品结构化数据、老客户案例的AI可读化。老板批了。

踩过的坑也说两个：
一是别信“三天上AI推荐”的服务商，我聊过两家，话术都一样，问细节就含糊；
二是内部阻力比想象大，技术部觉得这是市场部的事，销售觉得不如多给两个点折扣实在。我的办法是拿那2个大客户案例说话，比讲一百遍趋势管用。

我的判断：GEO对B端制造企业不是要不要做的问题，是什么节奏做的问题。步子太大容易扯着，不做又怕三年后回头一看，船已经搁浅了。

想问问社区里做传统行业的朋友，你们公司内部推GEO，最大的阻力是预算、人手，还是其他部门不配合？