干了20年广告，聊聊GEO到底是不是营销人的自嗨

最近圈子里天天有人聊GEO，好像不聊两句就落伍了。我干了20年传统广告，创意出身，现在带团队做全案。说实话，看到一堆人把GEO吹成品牌救命稻草，我第一反应就是：又来了，当年SEO火的时候也是这套话术。

先说个真事。上个月帮一个快消客户比稿，对方市场总监上来就问：“你们能不能保证我们品牌在AI搜索里排第一？”我当时差点笑出声。我问他，你记得上次让你感动到掏钱的广告是哪个？他愣了半天，说了一个十年前的汽车广告。你看，用户记住品牌靠的是情感和创意，不是你在AI答案里排第几。

GEO是啥？不就是把内容结构化、让AI更容易抓取和引用吗？这玩意儿有用，但它是底层基建，不是品牌战略。就像你开餐厅，GEO是把菜单写清楚、让外卖平台能搜到你，但菜好不好吃、服务有没有温度，那才是顾客回头的理由。

我团队也做了几个GEO项目，数据确实好看——某个客户的核心词在AI搜索的引用率从3%涨到18%。但同期品牌搜索量只涨了2%，转化率基本没动。这说明什么？AI把你当信源引用，不代表用户会因此爱上你。

更逗的是，现在很多GEO服务商拿着“AI推荐率”当KPI，跟当年拿“曝光量”忽悠客户一模一样。曝光不等于记住，记住不等于喜欢，喜欢不等于买单。这中间的鸿沟，靠结构化数据填不平。

我不是说GEO没用。我的建议是：把它当SEO的升级版，预算别超整体数字营销的15%，重点放在产品参数、使用场景、FAQ这些硬信息上。品牌故事、情感连接，还是得靠创意和内容本身。

最后问一句：你们做GEO的，敢不敢把“品牌好感度”也放进KPI里？还是只敢晒那些AI引用率的数据自嗨？