干了15年传统营销，说句实话：GEO这波热乎劲，我赌它跟当年的H5一样

最近公司新来的小年轻天天在我耳边念叨GEO，说什么AI搜索要取代传统搜索，再不布局就晚了。我听完就笑笑，没说话。

我们以前不也做得好好的？

我2008年入行做市场，那时候报纸广告还管用，后来门户网站起来了，再后来微博微信，现在又是短视频。每一次都说“传统营销要死了”，结果呢？死的是那些追风口追得太猛、把老本行丢了的。

说几个我自己踩过的坑。

2014年，H5刚火，我们花了20万找外包做了个互动H5，想着刷屏。结果呢？传播量是有了，转化率不到0.3%。同期我们在本地晚报投的软文，版面费才3万，带来的到店客户是H5的7倍。为什么？因为看晚报的那批人，正好是我们目标客群——45岁以上的家庭采购决策者。

2020年，直播带货火，老板让我试试。我找了MCN机构，坑位费加佣金砸了小30万，退货率42%。后来老老实实做私域，把门店导购的微信群运营起来，一个月复购率做到18%，成本几乎为零。

我不是说GEO完全没用。我的判断是：它现在就是个锦上添花的东西，不是雪中送炭。

为什么？三个原因：

第一，AI搜索的用户画像太年轻。我们品牌的主力消费群是35-55岁，这批人现在还是习惯打开百度、翻大众点评、问朋友。你GEO优化得再好，他们看不见。

第二，GEO的转化链路太长。用户问AI一个问题，AI给个答案，用户还要跳转、还要比价、还要犹豫。这中间流失率多高，做过投放的人心里都有数。

第三，也是最关键的——内容质量。现在那些GEO教程，教你把关键词堆进FAQ、把文章改成问答体。这不就是十年前SEO玩剩下的吗？换个马甲我就不认识了？

我的建议是：别把预算全押在GEO上。传统营销该投的还得投，门店体验、导购话术、会员体系，这些才是根。GEO可以拿5%-10%的预算试试水，但别指望它救命。

当然，我也不是老顽固。如果社区里有同行用GEO做出了实实在在的转化数据，欢迎来打我的脸——但别拿曝光量说事，我要看的是成交。

你们公司现在GEO占营销预算多少？真有靠这个带来生意的吗？