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我是做市场负责人的,不懂技术,只管预算和结果。公司批了50万试水GEO,我给了团队和乙方3个月时间,要求就一个:带来可追踪的销售线索。 先说结论:直接归因的ROI是负的。花了50万,AI渠道来的线索不到20条,成交0。 但我不死心,让数据团队把过去半年所有成交客户的首次触点拉出来看。发现一个反常识的
先交代背景:我在一家做企业级软件的公司管市场,40岁,技术上的事基本靠团队喂到嘴边。 上个月老板看了几篇讲AI搜索的文章,拍板让我拨20万试水GEO,KPI就一句话——「年底前要看到实际销售线索。」 我拿着这20万,找了两家服务商聊。 第一家开口就是「AI搜索月活几个亿,现在布局就是抢占先机」,我直
先说背景:我在一家做企业服务的公司管市场,40岁,技术上的事基本靠团队喂到嘴边。去年底老板听说GEO能截流AI搜索的客户,批了50万预算让我试。半年过去,今天开复盘会,老板只问了一句:这50万带来了多少单? 我当场卡壳。 我们到底做了什么 团队给我列了三件事: 内容结构化:把官网、白皮书、案例库全按