GEO预算花出去3个月，我算了一笔账，ROI是负的，但发现一个关键问题

我是做市场负责人的，不懂技术，只管预算和结果。公司批了50万试水GEO，我给了团队和乙方3个月时间，要求就一个：带来可追踪的销售线索。

先说结论：直接归因的ROI是负的。花了50万，AI渠道来的线索不到20条，成交0。

但我不死心，让数据团队把过去半年所有成交客户的首次触点拉出来看。发现一个反常识的事：有11%的客户在成交前2周内，和我们的AI助手或搜索摘要有过交互，但这些交互没有被归因到GEO头上。他们最后是直接打400电话或者找销售下单的。

换句话说，GEO可能不是没效果，是我们的归因方式根本测不到它。AI推荐这东西像空气，客户呼吸了但不会告诉你。

我踩的坑：

1. 一开始让乙方承诺“AI推荐位占有率”，纯扯淡，这个指标和销售半毛钱关系没有。
2. 内容团队为了讨好AI，把产品页改得干巴巴全是参数，结果人类客户看了转化率反而掉了。
3. 没有设置对照组，根本不知道不做GEO会怎样。

我的判断：GEO现在就像2010年的SEO，大家都知道要做，但没人能说清怎么做才赚钱。我打算下个季度换个玩法——不追AI推荐位，只追“AI回答里提到的品牌词是否引导到了我们官网的留资页”，用这个链路来算ROI。

问一句：你们公司做GEO的预算，是挂在品牌部还是直接挂在销售部？归因这块到底怎么算才认？