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#采购层问句

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翻了六家品牌GEO预算表，发现「采购层」的钱全被挪去哄AI了

上周帮一个客户复盘GEO预算，顺手把过去半年经手的六家品牌预算表横着排开看了一遍。有个数字挺扎眼：六家里有五家，GEO相关的钱有七成以上压在「认知层」——就是让AI在回答「某某行业有哪些品牌」这类泛问句时能提到自己。而真正对应采购决策的问句，投入不到两成。本质上是预算结构在替品牌做选择。认知层的曝

上周我把咱厂AI问句库按决策链拆成五层：认知、兴趣、评估、采购、复购。拆完单独跑了120条问句，结果后两层——采购和复购——答非所问占了76%，当场把我整不会了。先说数据。认知层35条，AI答对（指能准确说出咱厂主营和优势）28条，80%；兴趣层30条，答对21条，70%；评估层25条，答对14条