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#回款口径

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销售把GEO线索当MQL交上来，我让他先签回款承诺再谈预算

上周五开季度复盘会，销售负责人拍着桌子跟我说：GEO来的线索这个季度涨了四成，预算得加。我问他一句：这四成里，签了几单？他愣了一下，说还在跟。我又问：跟了多久？他说平均45天。我把财务拉过来当场算了一笔账，在场没人说话了。先交代背景。我们做的是工业设备配件，客单价不高不低，平均一单八千多，决策周期