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#年度框架报价被客户砍到七折

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年度框架报价被客户砍到七折，我把AI答案变动率写进验收条款才救回来

上周谈一个年度框架，客户采购直接把报价砍到七折，理由很直白：GEO效果不稳定，不敢按年签。我没急着还价，先问了一句：你们内部怎么定义「不稳定」？对方说，AI答案一周变三次，没法验证你们干了活。这个点其实戳中了年度框架最要命的地方——按月付费的监测客户，变动率高低无所谓，反正下个月能调；但年框一旦签