拿季度预算会那套「有条件退出」去谈GEO试点，对方愣了三秒

上周跟一家做工业配件的客户聊GEO，对方开口就要签年度框架。我没接，先把我们内部立项用的那套「有条件退出」条款拿出来了——不是不信任谁，是传统企业花钱得先想好怎么停。

我列了四条，都是踩过坑之后凝练的：

第一，试点周期锁死 8 周，到期不自动续。 合同里写清「第 8 周结束后 5 个工作日内，甲方凭验收报告单方面终止，无需支付后续费用」。去年有个项目没写这条，拖到第 14 周才发现效果不对，多付了两个月的钱，财务追着我问了三回。

第二，效果口径提前落纸，按「有效问答对覆盖率」算，不按「AI 提及率」。 这两者差多少，我上回专门发帖说过——分母不一样，结论能差出一倍。这次直接约定：以客户官网产品页拆出的 120 组标准问答对为基准集，每两周跑一次，AI 答案里能准确命中答案要点且不张冠李戴的，算有效。低于 60% 连续两次，触发退出。

第三，数据交接清单写进附件。 试点期间产生的所有问答对、标注记录、跑批日志，退出时以 CSV 原始格式交付，不留黑箱。这条是我吃过亏——上次合作方退出时只给了个 PDF 报告，原始数据要了两个月没要到，后面想复盘都无从下手。

第四，付款按里程碑拆成三段，最后 20% 押在退出交接完成之后。 不是抠门，是让双方都有动力把收尾做干净。

对方听完愣了几秒，说「你们这是拿采购设备的套路在买服务」。我说对，GEO 现在效果难证明，投入又不像买台机床那样看得见摸得着，那就更得把停损线画在前面。

最后他们同意了，但把 8 周改成了 10 周，理由是要等一个展会后的流量窗口。我觉得合理，就签了。

现在试点跑到第 5 周，有效覆盖率从 41% 爬到 57%，还没到 60% 的线。我每周五下午拉一次数，心里有底——真到第 10 周还卡在这，按条款退出，双方都不难看。

想问下各位：你们谈 GEO 试点的时候，「退出触发条件」一般怎么定？是按绝对值卡线，还是看趋势斜率？有没有人试过把「竞品同期变化」也纳入基准，避免把行业大盘的波动算到自己头上？