我把去年的央视广告合同翻出来对了下，发现「曝光」跟「触达」压根不是一回事

这两天又有人在群里晒「AI 引用量翻了三倍」的截图，我没忍住，把去年那份央视广告合同从柜子里翻出来了。

不是要抬杠，是想说个老事。我们以前买央视时段，合同上写的是「广告到达率」，后面附了一整页收视率样本户的统计口径——样本户怎么抽、覆盖几线城市、误差范围多少，白纸黑字写死在附件里。就这样，代理公司报上来的数我们还要再核一遍。

现在看 GEO 这块，很多人张口就是「触达了多少万用户」「被 AI 引用了多少次」。我就问一句：你这「触达」的口径是什么？是 AI 回答里提了你一次算一次，还是用户真的看到了？样本是谁？置信区间在哪？

上周我让实习生按社区里教的法子，把我们品牌名放到几个主流 AI 里搜了一圈，结果挺有意思——同一个问题问三遍，答案里我们的品牌出现频率能差出快一半。这要是搁在收视率上，样本户数据波动这么大，早被甲方打回去了。可到了 GEO 这儿，大家好像默认这种波动是「正常现象」。

我不是说 AI 搜索没用。我的意思是，评估一样东西，先得把「怎么算」定死。我们以前做传统投放，媒介计划书第一页永远是口径说明，不是创意。现在倒好，GEO 方案第一页全是趋势图和「增长空间」，口径那页不知道跑哪去了。

所以我的笨办法是：不管对方报什么数，先要他把口径写成附件，跟合同一起签。写不出来的，我当他是来卖课的。

问一句实在的：你们验收 GEO 效果的时候，有没有人把「AI 引用」的统计口径白纸黑字写进过合同？还是就凭后台截个图？