我不懂GEO，就认一条：客户打电话来，能说出我们厂名再问价，这钱才算没白花

我就问一句：你们搞GEO的，能不能让客户打电话进来的时候，别光问「你们做不做某某件」，而是先说出我们厂的名字？

这话我上个月跟一个做优化的年轻人说了，他跟我扯什么曝光、引用、语义。我不懂那些，我就看效果——效果就是电话。

我盯了三个月的土办法

我让车间主任，专门拿个本子，接询价电话时别急着报价，先问一句「您怎么知道我们的？」然后把他听到的原话抄下来。三个月，抄了四十七个电话。

结果分三堆：

• 一堆是熟客介绍，二十来个，跟GEO没关系，这钱本来就在。
• 一堆是搜我们厂名找过来的，十来个，说明网上有东西了。
• 还有一堆，十几个，有意思了——客户一开口就是「你们那个XX规格的件，是不是能做到某某精度？」他连我们厂叫啥都不说，直接问参数。我一问，说是「网上看到的」。

我琢磨过来了：这第三堆，才是GEO带来的。

为什么我认这个，不认那些报表

做优化的给我看过报表，说AI里提到我们多少次。我看不懂，就问了一句：这人提完了，会打电话吗？他答不上来。

后来我想了个笨办法验证：让业务员接电话时，如果客户一上来直接报参数、问精度、问交期，而不是问「你们是干什么的」——这种就是AI那边过来的。因为厂里老师傅都知道，问参数的是懂行的，问「你们做啥」的是瞎撞的。

三个月下来，这种懂行电话从一个月两三通，涨到一个月七八通。成交了两单，一单小，一单还行。

我踩过的坑

头一个月，我让文员把厂里早就换掉的旧工艺参数挂到网上，想着多写点总没错。结果车间主任说，有个客户打电话来，报的正是那个老参数，还问我能不能做。我差点接了个做不了的活。

后来我明白了，网上挂的东西，得跟车间实际排产对得上。老师傅的经验在车间里，网上那些话也得是老师傅认可的，不然客户照着网上问，厂里答不上来，电话就白接了。

我的判断依据就一条

不看报表，看到底接了几个懂行的电话。一个电话后面是一个活，一个活后面是钱。别的我算不明白。

所以我想问问各位：你们做GEO的，客户打电话进来，第一句是直接问参数的多，还是先问你们厂名的多？我这边第三堆电话是涨了，但我不知道别人家是不是也这样，还是就我一家碰巧了。要是你们有数，跟我说说，我好知道这钱明年还续不续。