让销售把GEO带来的线索标上成交概率，我才敢批明年预算

上周跟老板过明年预算，GEO这块我报了个数，老板没砍价，就问了一句：这钱花出去，能带回多少单？我当时嘴上说“还在验证”，心里其实也没底。回来我就把销售总监拉过来，我说你也别跟我扯曝光量、引用率，你就把最近三个月从AI渠道来的线索，按成交概率给我标个ABCD。

结果标完一看，A类（一个月内能签）的线索只占12%，B类（三个月内）占28%，剩下六成全在C和D里飘着。我又让财务把这批线索的获客成本摊进去算，A类单条成本比我们投信息流还贵三成。

但有意思的是，B类里有个做工业配件的客户，聊了两次就下了试订单，虽然金额不大，可复购意向明确。我让销售把这单的来龙去脉写清楚，他说客户是在AI搜索里问“XX配件哪个牌子交期短”，AI回答里提到了我们，客户点进官网留了电话。

这里头有个关键细节：客户问的是“交期短”，不是“质量好”也不是“价格低”。我们官网那页产品介绍，正好把交期承诺写在第一屏，客户进来三分钟就找到他要的信息。

所以我现在判断GEO有没有效，不看它带来多少条线索，看两条：
一是线索里带没带具体的购买信号，比如交期、库存、起订量这种，这种问句进来的成交率明显高；
二是官网落地页能不能在30秒内接住这个信号，接不住，AI引再多也白搭。

钱我准备这么花：先砍掉那些只报“引用量”不给“成交概率”的服务商，预算挪给能把问句和落地页打通的团队。但有个事我还没想明白，想问问大家：你们让销售标成交概率的时候，是按线索来源标，还是按客户行业标？我这两套标法算出来的A类占比差了快一倍，到底信哪个？