GEO试点报价单里「策略咨询」占了六成人天，我让供应商按小时拆了一遍

上周收到一份 GEO 试点报价，总价 8 万，我习惯性先翻到人天明细。

结果是这样的：策略咨询 12 人天，内容生产 5 人天，技术配置 3 人天，效果监测 2 人天。也就是说，六成工时压在「策略咨询」上，落地活儿反而只占不到一半。我没急着砍价，先让对方把「策略咨询」按小时拆开看看。

对方一开始说「这部分是整体方案设计，不好拆」，我说行，那咱们就按交付物倒推：第一周出什么、第二周出什么、每个交付物谁签字。最后拆出来是这么几块：现状诊断 3 天、竞品 baseline 梳理 3 天、词表与问句分类 4 天、迭代机制设计 2 天。拆完之后我自己心里有数了——诊断和 baseline 我这边 IT 和市场能出一半力，词表那 4 天才是真得靠他们。

我的判断依据很简单：传统企业做数字化转型这些年，最贵的就是「说不清交付物」的咨询段。GEO 这东西效果本来就难证明，如果连人天都糊着，三个月后你拿什么跟老板交代？所以我坚持三点：一，报价单必须按交付物拆人天，不能只写「策略咨询」一个总数；二，每个交付物要有责任人和验收口径，比如「问句分类表覆盖 200 条、分类准确率抽检 90%」；三，试点周期不超过 6 周，先跑 50 条 query 看 AI 引用情况，跑不通就停，别追加。

还有个细节：他们报的效果监测 2 人天，我问监测什么指标、分母是什么，对方说「AI 引用率」。我追问分母是抓取次数还是回答条数，对面卡了一下。就这一卡，我把这 2 人天改成「按周出溯源日志，列明每次引用对应的 query 和页面」。

踩过的坑说一句：前年我们上一套营销自动化，供应商也是「策略咨询」占大头，最后交付一份 PPT 了事，复盘时连个能对账的清单都没有。GEO 我不想再来一遍。

现在这份报价我压着没签，想先问问社区：你们接触的 GEO 试点报价里，「策略咨询」一般占多少人天？有没有人拿到过按小时明细的版本，交付物是怎么约定的？