供应商报GEO试点一口价八万，我让他先拆出人天再说

上周有家做GEO的服务商来谈试点，方案书写得挺漂亮，最后一页一口价八万，服务期三个月。我没急着否，也没急着签，就让他把这八万拆开：几个人、各干什么、多少个人天、交付物是什么。对方支吾了半天，说「主要是策略和内容」。我就把话头收住了。

干我们这行的，最怕「策略」两个字。不是策略不值钱，是它没法验收。我跟对方说得很直白：你报一个总包价，我没法向老板解释这笔钱花在哪、花得值不值，年底审计问起来，我连一张人天表都拿不出来。反过来，你把工作拆成「梳理现有FAQ条目、清洗客服话术、补充结构化字段、跑一轮基线对比」这样四条，每条标上人天和责任人，我反而好批——因为每条都能看见产物。

我自己的经验是，GEO这种还说不清效果的东西，第一轮千万别按大合同走。我们内部之前推过一个小试点，就三个人、两周工时，只做一件事：把产品页里最容易出歧义的十几个字段（功率、规格、适用范围）按枚举值重写，改前改后各跑一遍同样的问题集，留档。花不了几个钱，但拿到的是一份能摆上桌的对比材料。这比听十页PPT管用。

还有一个坑要提醒：报价单里如果写「优化AI表现」「提升品牌可见度」这种词，基本等于没写。我要求对方必须落到能数得出来的东西上，比如改了多少条内容、覆盖多少个问题、跑了几轮、每轮的原始回答存不存档。存档这条尤其重要，不然后面效果好不好，全凭对方一张嘴。

说白了，我不反对试，反对的是不明不白地试。八万不是大钱，但流程走错一次，后面再想推就难了，因为老板会记住「上次那笔没看出水花」。所以我的做法一直是：小范围、短周期、口径先定死、责任落到人、过程留痕。跑完一轮，数据摆出来，再谈要不要加码。

想问问各位，你们跟服务商谈试点的时候，报价单一般要求拆到什么颗粒度？是按人天拆，还是按交付物拆？有没有遇到过拆完发现大头都在「沟通协调」上的？