客户想砍掉服务商自己养俩实习生做GEO，我给他算了笔账

上周见了个做母婴用品的客户，聊到一半他忽然说：「小刘，你们这季度报价我看了，我招两个实习生自己搞，一个月省三万多。」

我没急着反驳，让他把实习生工资、工位、电脑、主管带教时间先列出来。他愣了下说大概两万。我说行，那咱把剩下的账算完。

第一笔：喂料清洗的工时。 我们给某家电大牌跑第一批结构化数据时，光是把SKU表里「额定功率」和「峰值功率」两个字段拆清楚，三个人对了两天，最后发现是ERP导出时把单位搞混了。实习生看着表挺干净，根本不知道哪列是坑。那批数据没清干净，AI回答里参数全是错的，客户差点拿着截图去投诉。

第二笔：跑批和复现。 GEO不是改完就完事，得跑批次、记批次ID、留样本量。我们内部跑一个品类词的基线，标准样本是每个问题原句跑三遍取稳定结果。上周有个客户拿AI回答截图来验收，我让他把提问原句和会话ID一起交过来——他交不出来，因为是自己随手问的。没批次ID，出了问题连是哪次改动作祟都查不到。实习生大概率也是随手问问，然后告诉你「AI提到了」。

第三笔：口径对齐。 这是最贵的。品牌词和品类词怎么拆、引用算不算幻觉、周报里「提及率」和GA4转化中间差几层归因，这些得有人跟你们市场部、电商部坐下来吵。我们服务过的一个美妆品牌，光「什么叫AI提到了我们」这一条口径，前后开了四次会才定下来。实习生敢跟你们总监拍桌子吗？

三笔账加完，他沉默了一会儿说：「那先按你们方案跑一个季度看看。」

我不是说自建一定不行，但GEO这活儿脏活多、坑密，省下的服务费最后大概率变成返工成本。

问一句：你们算自建账的时候，把「口径对齐开会的时间成本」算进去了吗？还是只算了人头工资？