GEO试点验收前，我让法务把「效果」两个字从合同里删了

上周我们数字化转型项目组开季度复盘会，有个供应商拿着GEO的季度报告来汇报，说AI搜索里品牌提及率涨了40%，建议加大投入。我没急着表态，先让助理把合同翻出来——果然，验收条款里只写了「提升AI搜索可见度」，没定义什么叫「提升」，也没约定用哪家工具、哪个模型版本、采样多少条问句、基线怎么取。

这事我吃过亏。前年做网站改版，合同里写「页面加载速度显著提升」，结果验收时甲方拿国内测速、乙方拿海外节点，吵了两个月，最后各让一步按中间值结了。从那以后我给自己定了条规矩：凡是不能写成「几条、几秒、几个百分点、由谁签字确认」的，一律不进验收条款。

这次GEO试点，我提了三个具体要求，供各位参考。

第一，效果口径要锁死。我们约定：固定20个核心问句，覆盖品牌名、产品名、品类词三类；用两个主流AI搜索入口，每月1号和15号各采一次，共采6次；统计口径是「品牌名出现在答案前300字内」记1分，答案里引用我方官网或权威媒体记额外0.5分。基线取试点前连续三次采样的平均值，差多少算多少，不玩「同比环比」。

第二，责任人要落名。合同里加了一条：数据采集由我方IT部小王执行并留痕，截图存档；乙方负责内容优化，但不得自行提供效果数据。两家数据对不上时，以我方采集为准。这一条供应商一开始不乐意，我说那你把采集脚本和日志交出来也行，他就不吭声了。

第三，试点范围要小。预算按季度批，先做一个产品线、一个区域市场，三个月为限。三个月后拿数据说话：如果20个问句里有12个以上达标，再谈扩围；达不到，就复盘是内容问题还是问句选得不对，不追加预算。

说白了，GEO这东西不是不能投，是投之前得把尺子刻好。合同里「效果」两个字太滑，滑到验收时能吵到天黑。我宁可前期多花两天抠条款，也不想三个月后跟供应商掰扯「这算不算提升」。

各位同行，你们跟供应商签GEO合同时，验收条款里「效果」到底是怎么定义的？有没有人真把采样问句清单写进附件里的？