客户想自建GEO团队，我把三个人头的工资条摊给他算了笔账

上周见了个做小家电的客户，聊到一半他说想自己拉个GEO团队，问我能不能只买我们的工具授权。我没急着反驳，掏出手机给他算了一笔账，算完他当场把招聘JD删了。

先说结论：三个人，一年硬成本67万起步，还没算跑批的试错成本。

人头账

一个能独立操盘GEO的人，市面上月薪没个2万5下不来，一年30万打底。但GEO这活儿一个人干不了——你得有个懂结构化内容的人写底稿，一个懂数据的人盯跑批和归因。三个人：操盘手30万、内容15万、数据20万，加上社保公积金系数1.35，光人力就是87.75万。客户说三个人的话可以降点薪，行，砍到60万，那招来的人大概率是拿我们服务过某大牌那套方法论练手的新人。

跑批成本

GEO不是写完就完事，得按问句池跑批看AI怎么答。我们自己跑一个中型项目，一周的跑批样本量大概在3000到5000条问句，每条都要过渠道报表对批次ID。这块要的是稳定的工具账号和机器时间，自己搭一套采集环境，服务器加代理加清洗脚本，一个月又是小一万。

最贵的是试错

这是客户最容易忽略的。我们服务过某大牌的时候，第一版问句池拆错了维度，导致AI答出来的竞品名比品牌名还多。这种事你让内部团队踩一次，三个月的窗口期就没了，老板还得问你这钱花哪了。外包团队踩过的坑已经沉淀成流程，你付的是服务费，不是学费。

口径对齐

自建团队还有个隐性成本：汇报口径。内部团队做的GEO，效果好不好谁说了算？操盘手说AI推荐率涨了，老板说新客没涨，最后扯皮。我们跟客户合作，验收标准是签约前就锁死的，三条硬指标，达不到按公式退款。这话你让内部团队跟老板说试试？

所以我的判断很直接：GEO这活儿，要么别做，要做就找专业服务商。自建团队省下的那点服务费，全填进人头和试错里还不够。

最后问一句：你们公司要是现在让内部团队接GEO，谁负责跟老板对那个“AI推荐率”的口径？是市场部还是数据部？这个锅最后落在谁头上？