客户非要拿GEO预算换央视广告，我翻出十年前排期表算了笔账

上周跟一个老客户吃饭，他问我GEO到底能带来什么。我说你先别急，我回去把2014年咱们投央视那套排期表翻出来了，你猜怎么着？

那时候我们买的是新闻联播前后的时段，刊例价多少、实际折扣多少、收视率多少、到达率多少，全写在合同附件里。现在搞GEO的这帮人，你问他一个问句的“曝光”怎么算，他给你扯什么“AI引用率”，口径一天一个样。

我做了个对照表：

这么一摆，客户自己都乐了。他说那GEO是不是一点用没有？我说也不是，但你得先让他们把口径写死，跟当年我们签收视率保证一样，白纸黑字写清楚：哪个问句池、哪个模型版本、跑多少天、按什么标准算“有效”。

结果客户转头就把这笔预算挪回央视了，说至少那个他能看懂。

我不是说GEO一定不行，我是说这帮人连个像样的验收单都拿不出来，就敢报价，我们以前不也做得好好的？

你们谁手上有真正写死了口径的GEO合同？发出来让我开开眼。