客户砍掉GEO预算改投搜索广告，我拿三个月问句数据摊开算了一笔账

上周有个客户跟我说，GEO这块先停一停，预算挪去投搜索广告，理由很直接：「广告点了就有人来，GEO优化了也不知道谁看」。我没急着反驳，回去把三个月的问句数据和广告后台拉出来，做了张对照表。

算完这笔账，客户没再提砍预算，但我自己先想明白一件事：GEO的问题不在效果，在归因口径。广告后台能直接看到「花100块带来5个咨询」，GEO这边我只能给「品牌被引用的问句从120条涨到310条」，客户听完一脸茫然。

后来我换了个说法：把这310条问句按「决策阶段」分了三档——认知期、对比期、临门一脚期。临门一脚那档大概占17%，也就是50多条问句，客户一看就懂了：这些是用户准备下单前问AI的，AI要是答不出你，这单就没了。

所以我的判断是：GEO和广告不是二选一，是预算结构问题。我的建议是广告保底跑转化，GEO预算控制在总投放的15%-20%，重点维护临门一脚那档问句。这周刚跟另一个客户按这个比例拆了报价，签字比上次快了四天。

你们给客户报GEO预算的时候，是按总投放比例切，还是单独列一项？比例大概在多少？我这边样本还太少，想听听大家的数。