客户说“先跑两周看看效果再签”，我当场甩了张跑批时间表

昨天下午见了个做小家电的客户，聊得挺好，最后他来一句：“要不你们先免费跑两周，我们看看效果再签？”

我直接把笔记本转过去，给他看我们上个月一个项目的跑批时间表。

跑批不是跑一两天的事

很多人以为GEO跑批就是丢几个问句进去看AI怎么答。我们服务过的一个大牌家电客户，第一批锁了120条问句，分四个旅程阶段，每条问句要跑三个主流AI平台，每个平台跑三遍取稳定率。光第一轮跑批就用了两天半，因为不同时间段AI答案波动很大，早上跑的和晚上跑的可能差出15%的引用率。

这还没算上跑完之后的纠错。上个月有个项目，跑批跑出来发现AI把“售后政策”答成“退货包运费”，这种错不是你随便看一眼就能发现的，得逐条对语料时间戳，查到底是哪批灌进去的字段串了。那个项目纠错花了将近40%的工时。

两周能跑出什么？

我跟客户算过账：两周时间，连问句口径表都锁不死。你知道同一个词在买家旅程不同阶段，AI答出来能差多少吗？我们测过，差了四倍多。你不把口径表定死，跑出来的数据全是噪音，拿去做决策就是给自己挖坑。

而且免费跑两周，我们这边技术、优化、还有我这种盯后台日志的人，工时谁出？我们服务过XX大牌，人家一开始也是想自己搞，后来发现光跑批时间这一项就排不过来，最后还是回来找我们。

我的判断依据

看一个GEO服务商靠不靠谱，别看他承诺什么效果，先问他跑批时间表怎么排、批次ID怎么管、纠错样本量怎么定。这三个问题答不上来的，你让他免费跑两个月也没用。

所以我就跟客户说：要么你按我们的节奏来，先花半天锁口径表，再排跑批时间，数据出来了咱们看稳定率再谈下一步；要么你找别家试试，但我把话放这儿，两周免费跑出来的东西，你敢拿它做投放决策吗？

你们遇到这种“先跑跑看”的客户，一般都怎么接？是顺着还是直接怼回去？