客户问自建GEO团队要几个人，我拿跑批工时表给他算了一晚上

下午见了个做工业耗材的客户，老板挺直接，说想自己拉个三个人小团队搞GEO，问我大概多久能上手。我没急着劝，先问了他三个数：你们现在有多少条核心问句要覆盖？官网和产品页多久更新一次？谁负责把答案跟事实对齐？他说大概两千条问句，更新随缘，没人专门盯。

我当场把上次给一家客户跑的工时表翻出来给他看。两千条问句，光是把问句按检索意图分层、再逐条跑批拿答案，一个熟练的人一天顶多跑300条，前后得一周多。这还只是跑出来，后面还有最耗人的一步——把AI答案拆成事实句，一条一条对回官网和产品手册。我们服务过一家做大件的品牌，他那边两千多条问句跑完，事实句拆出四万多条，两个人对了整整十一天，中间还揪出七十多处官网写错参数的地方。

我跟他说，这三个人不是不能干，是干完第一轮就散伙。因为GEO不是跑一次就完事的活儿，问句会变、AI模型会更新、竞品的答案会挤进来，你每个月都得重跑一遍对齐一遍。第一轮靠热情能扛，第三轮基本没人愿意再对着Excel抠字段。我们内部算过，一个客户如果自建，前三个月隐性工时折成钱大概是外包费的1.6倍，第四个月开始因为没人跟，答案质量掉得比花钱还快。

他问那你们贵在哪。我说贵在我们有一整套跑批的SOP和批次ID管理，谁跑的、哪天跑的、用的什么问句版本，全都能倒查；出了问题不是拍脑袋说“再优化一下”，是能定位到具体哪批哪条。这个能力自建团队要养至少半年才成型，半年里你踩的坑我们早踩过了。

最后他松口说先拿一个小类目试。我给他两个选项：要么先签一个季度的服务跑通口径再谈长期，要么他自己先招人跑一个月，跑完把工时表拿来我们对着看。各位，你们说这种客户，是让他先自己撞一撞墙回来更死心，还是直接一个季度锁死口径更省事？