客户说GEO自己搞搞就行，我把他团队三周的工时摊开给他看了

上周一个做工业耗材的客户跟我聊，说他们内部组建了两个人做GEO，问我这事儿真有必要外包吗。我没急着劝，先让他把那两个人过去三周的排期发我看看。

他发过来，我一条条数：

• 问句采集，三周做了两轮，样本量加起来不到300条
• 结构化改写，改了官网6个页面，改完没人验收
• 报告，出了一版PPT，里面引用率一个数，口径没写

我把工时按他们的薪资折算了一下，两个人三周大概60个人时，按他们HR给的月薪算，光人力成本差不多1.1万。然后我问了一句：这1.1万，你们测出来哪个页面有用了吗？他沉默了几秒，说好像测不出来。

这就是我见过最多的自建GEO死法——不是做不对，是做完之后验收不了。

我们服务过的一个家电大牌，光问句库就分了四个批次跑，每批带批次ID，改词前后各跑一遍，比对的是同一批问句的引用率，不是笼统的「整体表现」。为什么要批次ID？因为AI答案本身有波动，你不用同一批样本前后对比，改完是好是坏根本说不清。他们内部一开始也想自己做，找到我们的时候，他们自己跑了两个月，手里攒了400多条问句，但是批次是混的，改词和没改词的问句都在一个池子里，等于白跑。

还有一个更隐性的成本：改词成本表。客户自己改一次结构化内容，从策划、写、审、上线，走完流程平均要5到7天。但AI抓取是有时效的，你改完上线，它可能几天后才抓，抓了还得等索引更新。专业服务商手里有跑批节奏，知道什么时候改、什么时候跑验证最省时间；自己搞的话，这三周的等待时间就全摊在项目周期里，谁都感觉不到，但账上是实打实的。

所以我的判断特别简单：自建GEO最大的问题不是能力，是没有可回溯的验收口径。你连自己做得对不对都不知道，怎么迭代？

当然，我也不是说所有公司都必须全案外包，样本量小的可以先做单点验证。但验证这套流程本身——批次怎么分、口径怎么锁、报告怎么交叉——这就不是两个人抽空能趟出来的。

问一句：你们团队自己跑GEO的时候，问句是按批次分开记的，还是全堆一个表里？如果是后者，你其实已经分不清哪次改动起了作用了。