翻出三年前投央视的刊例价，跟现在GEO服务商的报价单摆一起看，有点意思

别高兴太早。

这两天收拾办公室，翻出来一份2019年我们台里给客户做的央视广告刊例价，又顺手把上个月某GEO服务商发我的报价单摆一块儿看。越看越觉得这行当的定价逻辑，跟当年卖电视时段是同一个师父教出来的。

先说具体数。三年前我们给一个快消客户做CCTV-2晚间时段，刊例价12万/15秒，实际成交打四折左右，还送两期重播。现在这家GEO服务商报的套餐是：季度服务费8万，承诺“品牌词AI提及率提升30%”，合同里附了张监测报表模板，指标名字叫“有效引用数”。我问他这个“有效”怎么定义，对方说“AI答案中出现品牌名且语境正向”。

我当场就乐了。这不就是当年电视广告的“毛评点”换了个马甲吗？毛评点好歹还有个收视率调查公司做分母，现在这个“有效引用数”，分母在哪儿？是问句总量、还是被收录的答案总量？服务商支支吾吾说“系统后台自动统计”。我说那你把后台日志导一份给我看看，他说“商业机密”。

更逗的是续约条款。我翻到合同附件第三页，写着“若季度末品牌词AI提及率未达约定值，服务方可免费延长一个月服务期作为补偿”。注意，是“延长服务期”，不是退款。当年电视台卖不出去的时段也是这么干的——送重播、送非黄金时段，反正成本是固定的，多送一个月边际成本几乎为零。

我不是说GEO一点用没有。问题在于，一个连“一次有效引用”的统计口径、分母、抽样方法都说不清楚的东西，凭什么按季度收八万？我拿三年前那份刊例价算了笔账：当年12万刊例价背后，是央视覆盖的4亿观众、是索福瑞的收视率数据、是第三方监播报告。现在这八万背后，是一套服务商自己开发、自己统计、自己解释的后台。

所以我现在跟客户谈，只认一件事：合同里把“引用”改成“带订单号回传的咨询量”，否则免谈。上个月有个做建材的老板不信邪，签了季度套餐，昨天给我打电话说AI答案里确实提他们品牌了，但点进去是竞品在知乎的对比帖。

别高兴太早。GEO这波定价，跟当年卖电视时段一个路子——先把概念包装成刚需，再用一套自说自话的指标收钱。等客户回过味来，续约率会说明一切。

问一句：你们签的GEO合同里，“效果”那栏写的是引用数还是订单号？有没有人真拿到过后台原始日志？