翻了翻去年GEO服务商的「成功案例」报价单，发现他们自己都没续约

别高兴太早。上周整理旧文件，翻出去年Q3接触过的一家GEO服务商的提案PPT，里面列了六个「标杆客户」，每个都配了漂亮的AI引用增长曲线。我当时差点签了，后来因为预算砍了没成。

这回我闲着没事，把这六个客户的名字挨个搜了一遍。不是搜他们现在GEO做得怎么样，是搜他们还在不在跟那家服务商续约。结果有点意思——六个里五个，官网和社媒上近半年没有任何带那家服务商水印的物料了。剩下那个，最近一条相关动态是去年11月的。

我又翻了翻当初的报价单，单月服务费2万8起，合同里写着「案例数据仅供参考，不构成效果承诺」。这句话现在看太关键了——案例是他们的，数据是他们口径下的，连「仅供参考」都提前免责了。

我顺着这个思路又查了两家同行，情况差不多：案例墙上的logo，一半以上是两三年前的，近一年的新客户案例几乎不拿出来讲。要么是量不够撑不起案例，要么是续约率太低不好意思提。

所以我现在看GEO服务商的路演，第一件事不是看曲线，是问一句：你PPT里这些客户，有几个还在跟你续费？ 敢正面回答的，再往下聊。

你们有没有遇到过类似情况——案例特漂亮，但一打听客户早跑了？