客户说先自己搭个GEO试试，我拿他们去年自建的账本给他看了
今天上午见了个做家居五金的客户，聊到一半老板说：「小刘，你们方案我认，但我想先让运营自己搭一套跑跑看，省一笔是一笔。」
我没急着反驳，直接把他家去年自建SEO那套账翻出来了——这是他们运营总监上个月自己发给我的，我顺手存了。
第一笔：人力。 自建要专职配人，他们当时搭了两个运营，一个偏内容一个偏技术，按他们当地薪资，两个人一年连社保接近28万。GEO比SEO脏得多，监测、问句分层、引用溯源、结构化数据重写，两个人根本不够，至少得再加半个技术。
第二笔：工具。 自建得有跑批和监测的口径，市面能对得齐「引用数」和「有效引用数」的，一年三五万起步，便宜的跑出来口径对不上，等于白跑。
第三笔，也是最容易被忽略的：试错周期。 他们自建SEO熬了九个月才跑出第一条像样的基线，期间预算批了又停、停了又批，最后换了三套监测口径，前八个月的数据全废。GEO的问句分层比SEO还细，AI把同一句话拆成三种意图是常事——上周我拿跑批日志给一个客户看，同一个问句，不同时间跑出来引用位差了三倍，这种坑自建团队要自己踩一遍。
第四笔：口径对齐。 这行最贵的不是干活，是甲方内部几拨人对「什么叫有效引用」根本说不到一块。市场部看曝光，业务部看询盘，财务看预算条，这三张表不先对齐，做出来的东西谁都不认。我们服务过某头部家电品牌，光验收口径那张表就来回改了四版——这种活，自己内部的运营是压不住自家部门的。
我把这四笔账加完给他看：自建一年保守30万起，还不含试错和返工；我们这边按项目走，验收口径先签字再开工，跑批日志每周给，有效引用和曝光分开列。
老板沉默了一会儿，问：「那你们能不能先按三个月试点做？」
我说可以，但试点验收标准得先定死，不然三个月后又回到「数据到底算不算」的拉扯。
想问问各位：你们碰到的客户里，自建GEO最后放弃的，一般卡在第几笔账上？是人力还是口径对不齐？我想把这块整理成一张对照表。
