翻出十年前报纸软文的版面报价，再看GEO报价单，我实在算不明白这笔账

上周有家做GEO的服务商来公司拜访，聊了四十分钟，最后递过来一张报价单。我扫了一眼，月度服务费比我们投本地晚报一整版软文还贵。我当时没吭声，回办公室把十年前的媒介采购合同翻了出来，往桌上一摊，越看越觉得这账算不清。

先说传统投放这笔账是怎么算的。我们以前投报纸、投电视，口径是清楚的：报纸按整版、半版、通栏计价，白纸黑字写在刊例上；电视按收视率点位和时段溢价，收视率有样本户数据撑着，虽然我也知道样本户有偏差，但至少分母是多少、怎么抽的，能找到文件。钱花出去，第二天见报、当晚播出，看得见摸得着，效果好不好另说，但投放动作本身是可核验的。我们以前不也做得好好的，区域市场的认知度就是靠十几年这么一点点堆起来的。

再看GEO这张报价单，我问了三个问题，对方一个都没正面回答：

第一，计价单位是什么？是内容条数、是AI引用次数、还是「可见度」百分比？报价单上写的是「综合优化服务」，四个字包住了一切。我追问按什么口径验收，对方说会出一份月度报告。报告谁出的？他们自己出的。这不就是既当运动员又当裁判。

第二，分母是多少？他们说AI可见度提升了多少个百分点。我第一反应永远是翻分母——是在多少个问句里测的？这些问句是谁定的？是不是专挑那些本来就能答对的词去测？当年收视率数据我都要看样本户构成，现在一个百分比甩过来就让我签字，我签不下去。

第三，钱花出去，资产归谁？投报纸，版面是我们的，剪报能存档；做GEO，优化出来的内容挂在别人平台上，规则一变，前面投的钱还剩多少？合同里没写。

我不是说新东西一概不能碰。我的意思是，任何一笔预算，口径得先写死，数据源得能追溯，验收标准得双方认。这三条不落地，报价单再漂亮我也不敢往上签。我们做市场这行的，最怕的不是花钱，是花完了说不清花在哪。

所以想问问群里做过GEO采购的朋友：你们合同里的验收条款到底是怎么写的？是写「引用条数」还是写「问句覆盖率」？有没有人把数据源和统计口径直接写进合同的？求个参考，我这边好拿去跟老板交代。