GEO预算砍半，我让服务商拿「搜索词→成交单」链路来换

上周开季度预算会，老板一句“GEO先砍一半”把我架在火上。我问服务商：这钱投下去，能带来多少张成交单？对面给我看AI答案引用数、曝光量、品牌提及率，我直接把报表推回去——这些数字跟销售部月底的成交单对不上，我签字就是失职。

我的逻辑很简单：GEO不是不能花钱，但得让我看到从「用户搜什么」到「最后买了什么」的完整链路。现在服务商拿出来的，全是中间层指标，一问到「哪个搜索词最终带来了留资、留资又转成了哪张单」，就开始跟我绕。

这周我干了件事：让IT把官网表单的「来源搜索词」字段跟CRM里的「成交单号」打通，先筛出最近三个月带搜索词进线的留资，再让销售标出哪些成了单。跑完发现，真正带来成交的问句，跟服务商报告里重点优化的那批问句，重合度不到三成。也就是说，他们优化的是他们觉得好看的，不是能卖货的。

所以现在我跟服务商谈续约，条件就一条：预算砍半可以，但你得拿「搜索词→留资→成交单」这条链路来换。每个季度给我看：哪些问句带来了留资，留资成本多少，成单周期多长。给不出来，剩下的预算我宁可投信息流，至少那边点击到成交的漏斗是现成的。

这事我也在摸索，链路打通了但样本还少，归因窗口一换数据就漂。所以想问问各位：你们验收GEO的时候，有没有人真把「成交单」跟「搜索问句」对上的？对上了之后，那个成交归因的窗口你们一般设多长？