客户非要自己搭GEO团队，我甩了张排期表让他自己算，算完不吭声了

上周碰到个做小家电的客户，上来就跟我说「GEO这东西我们自己拉两个人搞搞就行了，没必要花那个钱」。我没跟他争，直接拉了个排期表甩过去，让他自己填。

表里就四列：人力、周期、工具、返工。

第一列人力：他说拉两个人，一个运营一个文案。我问他，谁盯采样？谁跑批次？谁对口径？他愣了下说「兼着来」。我说行，兼着来，那这俩人的时间你按50%折算，一个半月能跑完第一轮问句库搭建算你快。

第二列周期：我们服务过的一个家电大牌，第一轮从问句清洗到口径锁定用了整整三周，还是在有现成模板的情况下。他从零开始，我给他按六周算，他还嫌多。

第三列工具：他以为免费监测工具够用。我把他拉到我们后台看了一眼——光是采样频次一个参数，免费版一天一次，付费版一小时一次。同一批问句，采样间隔差5分钟引用结果就能差两成，这事儿我上个月刚在社区写过。他看完不说话了。

第四列返工，也是最要命的一列。我让他自己估：第一轮跑完发现口径没锁死，问句库得重洗，这个返工率他按多少算？他说30%。我说你按50%算，因为你们没有批次ID沉淀，出了问题根本不知道是哪一步歪的，只能全量重跑。

四列填完，他自己拿计算器按了半天，抬头问我一句：「你们监测费一个月多少？」

我没直接报，先给他看了张截图——某母婴品牌自建团队跑了三个月，问句库翻倍了，答对率反而降了11个点，最后还是回来找我们做口径复核。

这单最后签了年框。

说真的，GEO这活儿不是买个工具、拉两个人就能干的。采样频次、批次ID、口径复核，哪个环节没锁死，后面全是坑。自建团队最大的问题不是能力，是没有人逼你对齐口径——自己人跟自己人对账，永远对得齐。

你们那边有没有算过自建GEO的隐性成本？尤其是返工那一块，你们按多少比例估的？评论区报个数，我帮你看看靠不靠谱。