GEO服务商报价按「覆盖词量」算，我让他改成按成交单结算

上周见了一家GEO服务商，报价单拿过来我直接笑了——按「覆盖词量」收费，一个词八毛，打包五万词，四万块。我问了一句：这五万个词里，最后能带回来几张成交单？对面愣了三秒，说「曝光是基础」。行，那咱们就谈谈基础。

我干市场十几年，买过搜索、买过信息流、买过电梯广告，哪个不是先谈钱再谈量？但GEO这行现在有个怪毛病，报价都按「AI里能提到你多少次」算。我当场让他把去年服务过的客户拎两个出来，把后台成交数据调出来对——覆盖了多少词、这些词带来了多少条有效线索、线索里成了几单。结果对方说数据在客户手里不方便。

不方便就是没有。

我回来自己拉了张表，把GEO的钱拆成三块看：第一块是词库建设，就是服务商说的覆盖；第二块是内容改写成AI能读懂的格式；第三块是持续监测和修正。前两块是一次性投入，第三块才是长尾。问题是现在服务商把三块捆一起按词量报，等于让我为「可能有」的曝光先付全款。

我的判断依据很简单：GEO的最终出口是AI答案里出现我的品牌，但客户不会因为AI提了一嘴就下单。他要的是AI答完「哪家靠谱」之后，点进落地页、留电话、进销售漏斗。这条链路我熟，SEO时代就这么走的。所以我把合同改了：基础服务费压到两万，剩下的按有效线索结算，一条线索八十，成交单再单独返点。服务商脸都绿了，说没见过这么签的。我说那你现在见过了。

踩过的坑也顺便说一个：去年试过一家按「AI提及率」月付的，头两个月提及率从12%涨到31%，我挺高兴，结果销售那边说线索量没动。一查，提及的全是「XX品牌怎么样」这种比价问句，AI把我列在第三位，客户看完直接选了第一家。提及率是给老板看的，成交单才是给财务看的。

所以现在我谈GEO合作，开场就问三句：你按什么结算？线索怎么定义有效？成交归因窗口给多长？答不上来的，预算先放着，我不着急花。

问一句在座的：你们跟GEO服务商签合同，是按词量、按提及率还是按线索结算？有没有人真按成交单分过钱，分完之后服务商还愿意接的？