GEO预算批了，可销售那边说线索全是从自然流量里捡的

上周把Q3的GEO预算表交上去了，市场部这边批了，结果销售总监老李直接在群里甩了句话：你们搞的那什么AI推荐，带来的线索跟我自然流量池里捞出来的有啥区别？我当时没接话，回头把上个月的线索台账翻出来逐条对了一遍。

我们这次试点投了两个产品线，GEO侧一共产生了417条表单线索。我让运营按来源拆开看，挂GEO标签的有89条，但其中62条的客户手机号在CRM里早就有记录——是之前展会、公众号或者老客户转介绍进来的。也就是说真正算GEO新拉来的，只有27条。这27条里，销售实际跟进到报价环节的6条，最后成了1单，客单价不到8000。

我把这笔账算给老板听：GEO这块月投入（含服务商代运营+内容调整工时）大概3万2，单条新线索获取成本1185块，比我们投信息流贵了将近一倍。老板没骂人，就问了句“那你还接着投吗”。

说实话我不是要一棍子打死。这27条线索里有个现象值得琢磨：其中19条搜的都不是产品词，是“XX材质和YY材质哪个耐用”“小企业采购XX要不要走招标”这类问题型问句。这种客户比价阶段的问句，信息流根本投不进去，AI答案里能露出确实有价值。问题是现在服务商给的报表只写“AI引用率提升23%”，引用率跟线索质量中间还隔着十万八千里。

所以我现在的判断是：GEO不是不能投，但验收口径得从“引用率”改成“问题型问句带来的新客表单数”，而且要跟CRM去重。上个月我提了这个要求，服务商说技术上能实现但要加钱。

想问问各位：你们那边GEO线索跟CRM去重后，真实新客占比大概多少？有没有人把“问题型问句”单独拎出来算过转化率的？这数我实在找不到人对比。