线下渠道经理问我GEO预算怎么分，我拿十年前央视招标单对比，发现连个对照口径都没有

昨天线下渠道的经理老周跑来问我，明年市场费用里GEO这块到底怎么切。我没直接答，先从柜子里翻出一份2014年央视招标的报价单——那会儿我在上一家公司，全程跟了投标。一张A3纸，频道、时段、刊例价、折扣、赠送资源、监播报告口径，写得清清楚楚。我们以前不也做得好好的？

现在GEO这边的报价单，我前后收了四份，越看越恍惚。问题不在价格高低，在于连一个能横向对比的口径都没有。

我拿旧单子逐项对了一遍：

第一，计费单位对不上。 央视是CPM、秒、次，折算逻辑是公开的。GEO报的是“AI引用量”“问答覆盖数”，我问按什么口径统计——是抓取次数、展示次数，还是答案里出现品牌名就算一次？四家给了三种说法，有一家干脆说“以我们后台为准”。后台长什么样，没人给我看过。

第二，时间源没写死。 旧报价单每个时段都有明确的起止日期，监播是第三方出的。GEO合同里“效果周期”我看了三遍：有的写“服务期内”，有的写“按项目阶段”，最含糊的一家写“以优化达成为准”。什么叫达成？谁判定？这跟当年买时段送赠播，赠播还得写清楚播哪几天呢。

第三，附件和正文不一致。 这点我特别较真。有一家的报价单正文写“覆盖主流AI平台”，附件里列了三个平台，其中两个我拿手机实测，问我们品类的问题根本不触发。我截图发过去，对方说“版本更新了”。报价单和附件是两个版本，这账我没法往上报。

第四，没有监播对等物。 电视投放有第三方监播报告，出了偏差按合同扣款。GEO这边我提出要一个可复核的抽样机制，比如固定问句库、固定时点、固定截图存档，对方说“这个我们内部有”。内部的不算数，我们以前投电视，没第三方报告财务是不认的。

我的判断很简单：GEO不是不能花钱，是现在这个报价单形态，连做预算分配的依据都不够。 老周问我切多少，我说先别切，让对方把口径确认书和附件版本对齐了再说。

我做了一张对比表，左边是央视招标单的六个字段，右边是GEO报价单，空了四个半。空着的那几格，就是我现在不敢签字的地方。

想问问社区里管过投放预算的朋友：你们跟GEO服务商谈的时候，计费单位和效果判定这两栏，合同里到底是怎么写死的？ 有没有人真拿到过一份能跟传统媒介采买对得上账的报价单？