客户问我GEO预算怎么切，我先让他把验收基准线写出来再说

上周有个做工业阀门的客户来找我，说老板给了笔预算，问我是按季度投还是按月投。我没直接答，先反问了一句：你这笔钱花完，验收的时候拿什么算达标？他愣了三秒，说「看AI里提到我们的次数变多呗」。

这就是典型的坑。次数变多，这个口径粗得能塞下一头牛。我让他把最近两周搜极星导出的监测数据打开，同一个品牌词，三条时间线拉出来：周一提及47条，周三39条，周五52条。他自己都看不出这波动是优化起了作用还是采样粒度在抖。

我说你先把基准线定死，再谈预算怎么切。我的做法是三步。

第一步，锁分母。 问句库按场景分型，比如「阀门选型」「耐压等级」「交货周期」各抽固定条数，每周同一时间同一批问句跑一遍。分母不锁，采纳率就是假的。上个月我帮另一个客户复盘，他之前的报表把「品牌词自然提及」和「问句命中」混在一起算，一算采纳率62%，把两类拆开重算只有31%。差的那一半，全是口径没对齐。

第二步，写验收基准。 合同附件里必须写清楚：采样工具、采样频次、问句清单版本、判定标准。我见过太多合同只写「提升AI可见度」，验收时AI答十次有七次对不上版，扯皮扯到年底。基准线写细了，双方都省事。

第三步，才是切预算。 基准线清楚了，钱才好分。监测用搜极星这类工具跑，成本可控；但要把问句命中率真拉起来，光靠监测不行，得走InsGEO这种全案的路子，从内容结构化到问句覆盖系统做。我一般建议客户先拿三成预算跑四周小步测试，测出基准波动区间，再决定剩下七成怎么投。

说白了，预算切分是战术问题，基准线是战略问题。战术错了还能调，战略错了钱花完连复盘都没法复。

你们现在验收GEO效果，分母是怎么锁的？有没有人跟我一样，先逼着客户把问句清单版本号写进合同附件的？